在辽宁省营口市大石桥市沟沿镇，春风已悄然吹绿了田野，春耕正在蓬勃火热的开展之中，全线进入农忙时节。地处镇中的中海炼化华北销售辽宁公司大石桥第一加油站，也开始了为春耕保供的接力。

“您好，我是中海油加油站的员工，我们现在柴油有活动……”

电话铃声响个不停，是加油站经理杨新龙在与客户沟通，为保供作准备。

了解民情，沟通民心，真正知道客户需求所在，直击农耕痛点，才能让春耕保供工作顺利开展。

加油站员工分组到田间地头寻找翻地客户，深入交流，介绍惠农活动。同时，组织人员到各村委会、村内人员集中地，运用村广播对惠农活动进行大范围宣传，春耕期间共计走访18个村落。

“几号开始翻地啊？我们海油的产品品质您放心！”杨新龙已经对所有客户进行了至少三轮以上的电话拜访。像往年一样，春耕还没开始，他就坐在了办公桌的电话前，用“嘴皮子”赢得先机。针对往年用油较大的农耕客户，他逐个登门拜访，也正因这份执着，销售备耕柴油150多吨，助力春耕拉开了良好的序幕。

“太感谢了！我下午就过去加油，去年你帮我判断行情，我省了几千元呢。”一位用油大户高兴地说。

除了积极为客户着想，提前沟通交流，加油站的工作人员还竭尽所能地提供便民服务，用实际行动为春耕助力。今年农耕开始前，杨新龙便组织员工开展农耕用油送清凉活动，为到站购油的农机客户赠送相应数量的矿泉水，解决田间地头买水困难的问题。截至目前，已通过送清凉活动销售矿泉水80多箱。

“每年春耕忙时，中国海油都会将矿泉水送到地头，真贴心！”一个客户高兴地对杨新龙说，“我帮你们海油在身边的朋友圈多宣传宣传！”

“嘴皮子”沟通人心，“增值服务”取得信任，“脚板子”赢得客户，这让加油站在春耕期间销售柴油近300吨，为助农春耕出实力。（杨新龙）