国际贸易

作为国内外贸易市场的新进入者,进出口公司坚持差异化发展战略,开发了地方炼厂等新客户,开辟了原油内贸、来料加工复出口、仓储、贸易资金理财等全新业务。在实践中闯出了一条销贸储融一体化的发展道路。

2015年,进出口公司深耕国际油品市场,加强海内外一体化运作,贸易量、利润总额等关键指标实现逆势增长。全年实现贸易量5,808万吨;实现销售收入1,405亿元;实现利润总额30.1亿元。

拓宽销售渠道。进出口公司主动出击,积极开拓市场,全年新增若干家下游客户,拓宽了销售渠道,保证了业务量持续攀升。充分发挥销售贸易一体化的优势,有效拓宽销售渠道。首次将海外份额油销售到系统内炼厂。

创新贸易业务。进出口公司尝试多元化采购策略,为下游客户采购多种品质油种,拓宽了资源供应回旋空间。代理国内炼厂客户进口业务量再创新高;新增地方炼厂代理进口原油,培育了新的业务增长点。新加坡公司通过积极参加DME阿曼原油交易,加深了在中东基准油市场的参与度,提升了中国海油的市场声誉和影响力。

一体化项目建设进展顺利。进出口公司烟台30万吨级原油码头项目审批获得重大突破,已完成大部分工程量。通过多轮谈判,进出口公司先后与多家炼厂签署了原油中转服务协议和合作框架协议,为一体化项目带来稳定收入来源。

船运业务创佳绩。进出口公司所属各船务公司主动服从“保增长”大局,充分利用燃油价格下跌的机遇,通过实施各项降本管控措施,大幅提高质量效益,全年利润再创新高。

开拓新理财模式。2015年,面对油价大跌带来理财规模大幅下降、人民币贬值、投资收益持续下降的不利局面,进出口公司贸易理财业务不断创新,开创业务合作新模式,实现多项突破。

深化风险管控。进出口公司从风险“可知可控可承受”及时调整为“全知严控半承受”,以贸易风控系统、邓白氏信用评估系统为依托,以信息化为手段,严审各类业务合同,严控各类贸易风险。构建了包含18项制度、151项办法、194项细则的内控管理体系,确保各类工作有据可依。


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