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拓展模式破解难题
发布日期:2019-02-11 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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◆福建新能源改革创新,强化自我造血功能,2018年,天然气销售量超55万吨,利润同比增长232.5%。

2018年,中海石油气电集团有限责任公司福建新能源公司(简称福建新能源)天然气销售量超55万吨,利润同比增长232.5%,在市场环境面临重重挑战的不利局势下实现经营业绩不降反增。

近年来,因电动汽车数量大幅增加、油价下跌,福建新能源公司多数加气站销量缩减甚至亏损。公司面临加气市场暂时见顶、闲置资产迅速攀升、人员安置需要优化三大发展难题。

面对挑战,福建新能源通过改革创新,强化自我造血功能,采取组合拳破解难题。

“液态贸易销售+自建站销售”是福建新能源传统的市场开拓模式,但液态贸易销售客户黏性小,自建站销售布局慢、风险大。为解决二者弊端、探索新出路,福建新能源尝试推行“液态贸易销售+增值服务”的方式开发三方模式市场。即通过代建、租赁、托管、技术服务等合作方式,由福建新能源供气并输出运营管理人才,工业用户使用天然气作为燃料进行生产,引进第三方企业负责项目的投资建设。

福建三农LNG气化站项目是采用三方模式运营管理并供气的项目之一。该项目日供气量1万立方米,由用户投资建设,福建新能源负责供气及运营管理,输出运营人员和技术服务。

三方模式不仅成本低,还能高效地抢占市场。福建新能源共在全省成功开发22个三方模式项目,项目全部投产后,预计每年可增加天然气销售量超1亿立方米。

福建新能源站点存在点多面广的特点,如何降低管理成本和生产风险,关系到企业长远发展。2018年初,公司提出“四要一坚持”,即法人单位要走出去、直属站点要管起来、物流方向要定下来、生产成本要降下来及坚持“分灶吃饭”的工作思路。

在站点管理中,福建新能源通过编制场站直管工作方案,对站点分类、分级、按量、按月考核,提升精细化管理水平。

站点直管剔除了中间管理层级,由专业生产运营团队直接管理25座站点。通过简化管理流程,不仅提高了生产运营工作效率,还将释放出来的生产运营人力充实到了市场开拓队伍中去,降低了人工成本。

近年来,因加气量少导致供销差大,持续亏损的站点适时关闭。为了盘活闲置资产,福建新能源通过完善制度建设,为闲置设备租赁的合规性提供有力支撑。2018年,通过内部调拨、应急保供、备件拆解及改造等措施盘活闲置资产900万元。

改革措施的落地,使企业活力逐步增强。2018年,福建新能源全年天然气销量、营收、利润较去年分别增长25.4%、45%、232.5%,改革转型成效显著。(特约记者 苏建雄




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拓展模式破解难题
发布日期:2019-02-11 信息来源:中国海洋石油报

◆福建新能源改革创新,强化自我造血功能,2018年,天然气销售量超55万吨,利润同比增长232.5%。

2018年,中海石油气电集团有限责任公司福建新能源公司(简称福建新能源)天然气销售量超55万吨,利润同比增长232.5%,在市场环境面临重重挑战的不利局势下实现经营业绩不降反增。

近年来,因电动汽车数量大幅增加、油价下跌,福建新能源公司多数加气站销量缩减甚至亏损。公司面临加气市场暂时见顶、闲置资产迅速攀升、人员安置需要优化三大发展难题。

面对挑战,福建新能源通过改革创新,强化自我造血功能,采取组合拳破解难题。

“液态贸易销售+自建站销售”是福建新能源传统的市场开拓模式,但液态贸易销售客户黏性小,自建站销售布局慢、风险大。为解决二者弊端、探索新出路,福建新能源尝试推行“液态贸易销售+增值服务”的方式开发三方模式市场。即通过代建、租赁、托管、技术服务等合作方式,由福建新能源供气并输出运营管理人才,工业用户使用天然气作为燃料进行生产,引进第三方企业负责项目的投资建设。

福建三农LNG气化站项目是采用三方模式运营管理并供气的项目之一。该项目日供气量1万立方米,由用户投资建设,福建新能源负责供气及运营管理,输出运营人员和技术服务。

三方模式不仅成本低,还能高效地抢占市场。福建新能源共在全省成功开发22个三方模式项目,项目全部投产后,预计每年可增加天然气销售量超1亿立方米。

福建新能源站点存在点多面广的特点,如何降低管理成本和生产风险,关系到企业长远发展。2018年初,公司提出“四要一坚持”,即法人单位要走出去、直属站点要管起来、物流方向要定下来、生产成本要降下来及坚持“分灶吃饭”的工作思路。

在站点管理中,福建新能源通过编制场站直管工作方案,对站点分类、分级、按量、按月考核,提升精细化管理水平。

站点直管剔除了中间管理层级,由专业生产运营团队直接管理25座站点。通过简化管理流程,不仅提高了生产运营工作效率,还将释放出来的生产运营人力充实到了市场开拓队伍中去,降低了人工成本。

近年来,因加气量少导致供销差大,持续亏损的站点适时关闭。为了盘活闲置资产,福建新能源通过完善制度建设,为闲置设备租赁的合规性提供有力支撑。2018年,通过内部调拨、应急保供、备件拆解及改造等措施盘活闲置资产900万元。

改革措施的落地,使企业活力逐步增强。2018年,福建新能源全年天然气销量、营收、利润较去年分别增长25.4%、45%、232.5%,改革转型成效显著。(特约记者 苏建雄

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