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夜访台儿庄
发布日期:2018-12-05 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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11月14日,山东枣庄,下午6点多,夜幕已降临。

从枣庄市中心驱车近一小时,抵达了这个坐落于鲁苏豫皖四省交界、因为一场战役而闻名的地方——台儿庄。台儿庄是枣庄市的一个区。在这里,加油站非常密集,短短几百米,就驻扎着各单位的加油站,其中不乏本地石化企业的加油站。

晚上8点的兴中路,车流量变少,而中国海油枣庄市台儿庄兴中路加油站依旧灯火通明。离得老远,便能看见便利店门口LED屏幕上亮着的醒目大字——让党旗在中国海油加油站飘扬起来。

站长王仁浩出生于1989年,是中国海油枣庄地区四个加油站中最年轻的站长,工作已六年有余。这个加油站和其他三个加油站一样,都是去年12月份开业的。

王仁浩说,加入中国海油的近一年时间,他感觉自己成长最快。“我以前只是按部就班地完成工作,”王仁浩正了正自己佩戴的写着“我为党旗添光彩”的绶带说,“现在我是央企的一名员工了,尤其是开展了‘党旗飘扬’活动后,我感觉自己离党更近了,有困难可以找组织,我还向党组织递交了入党申请书呢!”王仁浩小麦色的脸上露出了浅浅的微笑。他说,这种被惦记的感觉,很好。

兴中路加油站约135米处便有一个其他单位的加油站。据王仁浩介绍,周围加油站很多,共计12家竞争对手。“面对市场的围追堵截,刚开始工作压力很大。”在去年12月兴中路加油站开业之初,竞争对手纷纷开展价格战,甚至不惜成本开展降价优惠活动,一时间,硝烟四起。为保证良性竞争,华北销售公司与各加油站多次商谈,大家的理念由零和博弈变为双赢,为兴中路加油站创造了良好的发展环境。

“优质的油品增强了我们做好营销工作的底气。”王仁浩告诉记者,在稳定了销售价格之后,他和其他7名员工把目光转到了办卡客户身上。“我相信客户是跑来的,不是等来的。”王仁浩带着员工出去跑客户,通过公务车用车平台寻找国企客户,把他们发展成为中国海油的办卡固定用户。与此同时,他们还将橄榄枝伸向这些国企职工的私家车。“如果他们能组织50个人来我们这办卡,我可以在办卡优惠的基础上再给他们一些优惠。”王仁浩介绍道。这样一来,兴中路加油站在收获了国企公务车大型订单的同时,也将其职工们的私家车“团购单”收入囊中。

为稳定客户,华北销售公司还将员工绩效与办卡客户相挂钩,安排员工实时跟进各自客户的情况,以保证良好的售后服务,这也使得加油站员工的积极性被充分调动起来。“办卡的客户数量和自己的绩效结合起来,大家在进行售后服务时也就更认真了,收入也比以前多了,”王仁浩兴奋地说道,“而且作为央企员工,我们也更有保障了,这工作越干越有劲儿!”

记者看到,在加油站的玻璃上贴着“环卫工人爱心取水点”的标识。王仁浩笑着解释:“我们要更多地回馈社会,这也是央企的社会责任。”他们利用站内的开水炉设置了取水点,免费为环卫工人提供热水和休息场所。除此之外,他们还为加油客户提供了免费洗车的增值服务,兴中路加油站是枣庄地区第一家提供该服务的加油站。

今年建军节,加油站为现役军人开展了“充500元减50元”的优惠活动,获得了兵哥哥们的好评。“他们都盼着明年还能有这个活动,还让我们把活动时间办得再长些。”说起站内办过的优惠活动,王仁浩如数家珍,“我们希望通过这些活动能真正让枣庄老百姓受益。”

经过努力,兴中路加油站终于在今年7月份扭亏为盈。

曾经,台儿庄大捷在抗日战争中振奋了全国军民的士气;如今,台儿庄兴中路加油站让党旗高高飘扬,不仅大大鼓舞了员工士气,也让更多的枣庄老百姓认同、信任中国海油的央企身份,获得了可喜的市场份额。

已经快9点了,我们与王站长以及员工们挥别。不时地有小汽车前来加油,不管多晚,加油站员工都微笑着为每一辆车服务……(记者 郭莹玉 见习记者 刘瑶




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夜访台儿庄
发布日期:2018-12-05 信息来源:中国海洋石油报

11月14日,山东枣庄,下午6点多,夜幕已降临。

从枣庄市中心驱车近一小时,抵达了这个坐落于鲁苏豫皖四省交界、因为一场战役而闻名的地方——台儿庄。台儿庄是枣庄市的一个区。在这里,加油站非常密集,短短几百米,就驻扎着各单位的加油站,其中不乏本地石化企业的加油站。

晚上8点的兴中路,车流量变少,而中国海油枣庄市台儿庄兴中路加油站依旧灯火通明。离得老远,便能看见便利店门口LED屏幕上亮着的醒目大字——让党旗在中国海油加油站飘扬起来。

站长王仁浩出生于1989年,是中国海油枣庄地区四个加油站中最年轻的站长,工作已六年有余。这个加油站和其他三个加油站一样,都是去年12月份开业的。

王仁浩说,加入中国海油的近一年时间,他感觉自己成长最快。“我以前只是按部就班地完成工作,”王仁浩正了正自己佩戴的写着“我为党旗添光彩”的绶带说,“现在我是央企的一名员工了,尤其是开展了‘党旗飘扬’活动后,我感觉自己离党更近了,有困难可以找组织,我还向党组织递交了入党申请书呢!”王仁浩小麦色的脸上露出了浅浅的微笑。他说,这种被惦记的感觉,很好。

兴中路加油站约135米处便有一个其他单位的加油站。据王仁浩介绍,周围加油站很多,共计12家竞争对手。“面对市场的围追堵截,刚开始工作压力很大。”在去年12月兴中路加油站开业之初,竞争对手纷纷开展价格战,甚至不惜成本开展降价优惠活动,一时间,硝烟四起。为保证良性竞争,华北销售公司与各加油站多次商谈,大家的理念由零和博弈变为双赢,为兴中路加油站创造了良好的发展环境。

“优质的油品增强了我们做好营销工作的底气。”王仁浩告诉记者,在稳定了销售价格之后,他和其他7名员工把目光转到了办卡客户身上。“我相信客户是跑来的,不是等来的。”王仁浩带着员工出去跑客户,通过公务车用车平台寻找国企客户,把他们发展成为中国海油的办卡固定用户。与此同时,他们还将橄榄枝伸向这些国企职工的私家车。“如果他们能组织50个人来我们这办卡,我可以在办卡优惠的基础上再给他们一些优惠。”王仁浩介绍道。这样一来,兴中路加油站在收获了国企公务车大型订单的同时,也将其职工们的私家车“团购单”收入囊中。

为稳定客户,华北销售公司还将员工绩效与办卡客户相挂钩,安排员工实时跟进各自客户的情况,以保证良好的售后服务,这也使得加油站员工的积极性被充分调动起来。“办卡的客户数量和自己的绩效结合起来,大家在进行售后服务时也就更认真了,收入也比以前多了,”王仁浩兴奋地说道,“而且作为央企员工,我们也更有保障了,这工作越干越有劲儿!”

记者看到,在加油站的玻璃上贴着“环卫工人爱心取水点”的标识。王仁浩笑着解释:“我们要更多地回馈社会,这也是央企的社会责任。”他们利用站内的开水炉设置了取水点,免费为环卫工人提供热水和休息场所。除此之外,他们还为加油客户提供了免费洗车的增值服务,兴中路加油站是枣庄地区第一家提供该服务的加油站。

今年建军节,加油站为现役军人开展了“充500元减50元”的优惠活动,获得了兵哥哥们的好评。“他们都盼着明年还能有这个活动,还让我们把活动时间办得再长些。”说起站内办过的优惠活动,王仁浩如数家珍,“我们希望通过这些活动能真正让枣庄老百姓受益。”

经过努力,兴中路加油站终于在今年7月份扭亏为盈。

曾经,台儿庄大捷在抗日战争中振奋了全国军民的士气;如今,台儿庄兴中路加油站让党旗高高飘扬,不仅大大鼓舞了员工士气,也让更多的枣庄老百姓认同、信任中国海油的央企身份,获得了可喜的市场份额。

已经快9点了,我们与王站长以及员工们挥别。不时地有小汽车前来加油,不管多晚,加油站员工都微笑着为每一辆车服务……(记者 郭莹玉 见习记者 刘瑶

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