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“互联网+”助力油品销量大增
发布日期:2017-08-18 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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在“互联网+”快速发展的今天,传统加油站业务开展营销方式单一、辐射范围狭小、操作方式繁琐的劣势不断暴露。如何实现互联网与传统加油站的整合互补,提升营销能力是当下摆在我们面前的问题。中海油华南销售惠州公司(下称惠州销售公司)自2015年开始探讨“互联网+”在加油站方面的应用,利用近两年的时间,通过“三步走”实现了传统油站与“互联网+”的深度融合。

借船出海,试水“互联网+”营销

拥抱互联网,借助喂车科技和百度地图平台,惠州销售公司率先试水“互联网+”营销。2015年5月,公司成功牵手深圳喂车科技公司,迈出了互联网营销第一步。借助“喂车车”APP平台开展微信营销,在满足客户微信快捷支付消费需求的同时,通过互联网线上丰富多彩的营销手段超越客户心理预期,取得了意想不到的效果。不到一年的时间,累计成交团购销售达7.8万笔。

2016年初,惠州销售公司又与百度地图签订合作协议,率先在下属33座加油站上线百度加油服务。利用百度地图客户群体广泛和可操作性强等特点,圈存新老客户,不仅实现了百度钱包、支付宝结算,同时还开展随机立减、时点优惠等活动,使中国海油的加油站在百度地图上“亮”了起来。截至7月底,公司交易笔数约9.67万笔。

深度融合,“微信公众号”一键加油

与喂车车和百度地图的合作,让顾客有了新的消费体验。但是客户通过喂车车和百度地图平台购买油品,喂车和百度再向加油站支付油款,不仅资金流向存在风险,而且弱化了公司的角色。如何强化自身角色,同时控制资金风险,是惠州销售公司一直致力解决的问题。

经过近一年的探索,2016年3月,惠州销售公司开通了自己的微信公众平台,将喂车科技“一键加油”功能嵌入公众平台,同时开通了腾讯财付通账号。客户在公司的公众号可以进行消费支付,实现了资金直接到账。此举在强化公司角色的同时,也一定程度上减轻了员工的工作强度。截至7月底,使用“一键加油”的有55.8万笔,达1691万升。“海油惠州”公众号成功注册用户达13万人,实现了与客户之间的“零距离”接触。

造船出海,“海油一卡通”横空出世

“互联网+”营销对于传统的海油卡营销方式无疑是一个巨大的冲击。面对严峻挑战,总公司研发的“海油一卡通”横空出世,2017年4月1日在惠州销售公司进行试点先行。海油卡客户可以通过微信在“海油一卡通”公众号轻松充值、查询余额等。为了配合公众号的宣传和推广,惠州销售公司推出充值送礼活动,吸引了大量客户绑卡充值。

“海油一卡通”功能的推出,大大节约了客户的等待时间,提高了员工的工作效率。“海油一卡通”微信公众号从上线至今,销售额呈现爆发式增长,圈存的笔数近3万笔。(通讯员 陈烁瀚)




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“互联网+”助力油品销量大增
发布日期:2017-08-18 信息来源:中国海洋石油报

在“互联网+”快速发展的今天,传统加油站业务开展营销方式单一、辐射范围狭小、操作方式繁琐的劣势不断暴露。如何实现互联网与传统加油站的整合互补,提升营销能力是当下摆在我们面前的问题。中海油华南销售惠州公司(下称惠州销售公司)自2015年开始探讨“互联网+”在加油站方面的应用,利用近两年的时间,通过“三步走”实现了传统油站与“互联网+”的深度融合。

借船出海,试水“互联网+”营销

拥抱互联网,借助喂车科技和百度地图平台,惠州销售公司率先试水“互联网+”营销。2015年5月,公司成功牵手深圳喂车科技公司,迈出了互联网营销第一步。借助“喂车车”APP平台开展微信营销,在满足客户微信快捷支付消费需求的同时,通过互联网线上丰富多彩的营销手段超越客户心理预期,取得了意想不到的效果。不到一年的时间,累计成交团购销售达7.8万笔。

2016年初,惠州销售公司又与百度地图签订合作协议,率先在下属33座加油站上线百度加油服务。利用百度地图客户群体广泛和可操作性强等特点,圈存新老客户,不仅实现了百度钱包、支付宝结算,同时还开展随机立减、时点优惠等活动,使中国海油的加油站在百度地图上“亮”了起来。截至7月底,公司交易笔数约9.67万笔。

深度融合,“微信公众号”一键加油

与喂车车和百度地图的合作,让顾客有了新的消费体验。但是客户通过喂车车和百度地图平台购买油品,喂车和百度再向加油站支付油款,不仅资金流向存在风险,而且弱化了公司的角色。如何强化自身角色,同时控制资金风险,是惠州销售公司一直致力解决的问题。

经过近一年的探索,2016年3月,惠州销售公司开通了自己的微信公众平台,将喂车科技“一键加油”功能嵌入公众平台,同时开通了腾讯财付通账号。客户在公司的公众号可以进行消费支付,实现了资金直接到账。此举在强化公司角色的同时,也一定程度上减轻了员工的工作强度。截至7月底,使用“一键加油”的有55.8万笔,达1691万升。“海油惠州”公众号成功注册用户达13万人,实现了与客户之间的“零距离”接触。

造船出海,“海油一卡通”横空出世

“互联网+”营销对于传统的海油卡营销方式无疑是一个巨大的冲击。面对严峻挑战,总公司研发的“海油一卡通”横空出世,2017年4月1日在惠州销售公司进行试点先行。海油卡客户可以通过微信在“海油一卡通”公众号轻松充值、查询余额等。为了配合公众号的宣传和推广,惠州销售公司推出充值送礼活动,吸引了大量客户绑卡充值。

“海油一卡通”功能的推出,大大节约了客户的等待时间,提高了员工的工作效率。“海油一卡通”微信公众号从上线至今,销售额呈现爆发式增长,圈存的笔数近3万笔。(通讯员 陈烁瀚)

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