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一场打了三年的“登陆战”
发布日期:2017-06-21 浏览次数: 信息来源:中国海洋石油报 字号:[ ]
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从不足15人、资产总额55.65亿元到50人团队、资产总额高达228.68亿元,从背靠总公司开展系统内部项目,到如今连续中标多个重大外部项目,海油租赁在落实总公司提质增效目标的道路上稳扎稳打,在竞争激烈的融资租赁市场中破浪前行。

初战市场:“没见过这么高效的团队!”

2014年下半年,全球经济仍笼罩在“寒潮”阴影下,刚刚成立的海油租赁面临着巨大的业务开展压力。

当时,渤海海域对钻井平台存在迫切需求,中海油服也在急切寻找融资合作伙伴。“不管多难,我们一定要拿下这份合同!”海油租赁副总裁赵宏剑的话吹响了团队出征的号角,但她心里仍有一丝忐忑:到岗员工尚不足15人,既要协助办理公司注册事宜,又要负责开展具体业务;用户要求的时间紧,团队成员又没有太多实战经验。同时,外部各大银行及融资租赁公司也在虎视眈眈。

她带领团队成员一边与用户沟通,了解对方的需求及困难,一边查阅成功案例,把材料细细研究了个遍。白天,团队成员一边忙着联系用户和船东,一边跟进各项审批流程。到了晚上,等待成员们的依然是成堆的材料。“时间有限,合同的准备不能放松。”正是靠着这一股子拼劲儿,海油租赁团队仅用33天便顺利完成“海洋石油932”钻井平台租赁合作项目。

“我从没见过这么高效的团队!”这一惊人的效率征服了用户。首单业务使海油租赁一战成名,也开始打响在业内的征战。

对标市场:“这套风控体系很专业!”

对于高风险的金融行业来说,风险控制的重要性不言而喻。“如果坏事有可能发生,不管这种可能性多么小,它总会发生,并造成最大可能的损失。”这句话已成为海油租赁每一位成员的座右铭,时刻提醒他们绷紧风险管控这根弦。

通过了解业内领先企业的风险控制制度,海油租赁提出建立项目立项会议制度,采取“回避制度”和“双向票决制”,即总裁保留一票否决权但不参与项目具体评议过程。海油租赁总裁邬汉明说:“其实就是希望员工能发表自己的看法,不用有所顾忌。”的确,在每一次项目评审会上,辩论的声音总是不绝于耳。“根据我对用户经营状况的调查,我认为项目的风险还是过大。”“但是从行业未来的发展趋势看,用户的盈利能力是可能提高的。”自由、开放的氛围鼓励了每一位员工畅所欲言,促使更多有关项目的信息公开,从源头上严把项目入口关。

外部银行的审计专家曾在海油租赁参观学习时称赞道:“这套风险控制体系竟然比我们银行还专业!”正是通过与市场对标,不断完善具有自身特色的风控体系,海油租赁自成立以来一直保持不良资产率零记录。

抢滩市场:“每个员工都是业务员。”

“您好!我是海油租赁的小韩。”得知武汉地铁项目存在300亿元融资需求,海油租赁业务二部的韩璐正忙着联系用户。“谈项目就像谈恋爱,优质的客户就像‘白富美’,大家都喜欢。”说这话时,赵宏剑正不停翻查电话本,看看是否有武汉的朋友能帮忙。“我们和银行这种‘高富帅’不同,知名度还没这么高,只能多跟客户联系,争取留下好印象。”

的确,与银行系金融租赁公司相比,海油租赁尚处在起步阶段。但幸运的是,这里有一支对融资租赁行业怀有热情的团队。赵宏剑曾称“每一位员工都是我们的业务员”。不管身在哪个板块,每一位成员都时刻不忘挖掘潜在的项目,为公司谋贡献。韩璐戏称每位同事都是“叮当猫”,总能想办法联系到潜在客户。“这个本子里记的是不同公司负责人的联系方式,都是找亲戚朋友搜集的。”小小的笔记本,记录的不仅是人脉,更是他们对工作的热忱和希望,同时也是海油租赁开展业务最珍贵的资源。

“海洋石油932”项目,“恩平118”项目……截至目前,海油租赁共签署融资租赁合同81个,投放额超过450亿元,为系统内兄弟单位节约成本超过3亿元。谈起这些成绩,邬汉明非常感慨:“海油租赁走到今天,离不开兄弟单位的支持,更离不开团队成员的拼搏。”

进入2017年,海油租赁成功与有限公司合作伙伴光汇石油签订总值7亿美元的融资服务项目,助力产融结合。“接下来我们要利用金融工具支持主业增储上产,继续开拓优质的内、外部市场,力争成为新的利润增长点。”邬汉明说。(记者 吴诗雅 通讯员 任万俊)




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一场打了三年的“登陆战”
发布日期:2017-06-21 信息来源:中国海洋石油报

从不足15人、资产总额55.65亿元到50人团队、资产总额高达228.68亿元,从背靠总公司开展系统内部项目,到如今连续中标多个重大外部项目,海油租赁在落实总公司提质增效目标的道路上稳扎稳打,在竞争激烈的融资租赁市场中破浪前行。

初战市场:“没见过这么高效的团队!”

2014年下半年,全球经济仍笼罩在“寒潮”阴影下,刚刚成立的海油租赁面临着巨大的业务开展压力。

当时,渤海海域对钻井平台存在迫切需求,中海油服也在急切寻找融资合作伙伴。“不管多难,我们一定要拿下这份合同!”海油租赁副总裁赵宏剑的话吹响了团队出征的号角,但她心里仍有一丝忐忑:到岗员工尚不足15人,既要协助办理公司注册事宜,又要负责开展具体业务;用户要求的时间紧,团队成员又没有太多实战经验。同时,外部各大银行及融资租赁公司也在虎视眈眈。

她带领团队成员一边与用户沟通,了解对方的需求及困难,一边查阅成功案例,把材料细细研究了个遍。白天,团队成员一边忙着联系用户和船东,一边跟进各项审批流程。到了晚上,等待成员们的依然是成堆的材料。“时间有限,合同的准备不能放松。”正是靠着这一股子拼劲儿,海油租赁团队仅用33天便顺利完成“海洋石油932”钻井平台租赁合作项目。

“我从没见过这么高效的团队!”这一惊人的效率征服了用户。首单业务使海油租赁一战成名,也开始打响在业内的征战。

对标市场:“这套风控体系很专业!”

对于高风险的金融行业来说,风险控制的重要性不言而喻。“如果坏事有可能发生,不管这种可能性多么小,它总会发生,并造成最大可能的损失。”这句话已成为海油租赁每一位成员的座右铭,时刻提醒他们绷紧风险管控这根弦。

通过了解业内领先企业的风险控制制度,海油租赁提出建立项目立项会议制度,采取“回避制度”和“双向票决制”,即总裁保留一票否决权但不参与项目具体评议过程。海油租赁总裁邬汉明说:“其实就是希望员工能发表自己的看法,不用有所顾忌。”的确,在每一次项目评审会上,辩论的声音总是不绝于耳。“根据我对用户经营状况的调查,我认为项目的风险还是过大。”“但是从行业未来的发展趋势看,用户的盈利能力是可能提高的。”自由、开放的氛围鼓励了每一位员工畅所欲言,促使更多有关项目的信息公开,从源头上严把项目入口关。

外部银行的审计专家曾在海油租赁参观学习时称赞道:“这套风险控制体系竟然比我们银行还专业!”正是通过与市场对标,不断完善具有自身特色的风控体系,海油租赁自成立以来一直保持不良资产率零记录。

抢滩市场:“每个员工都是业务员。”

“您好!我是海油租赁的小韩。”得知武汉地铁项目存在300亿元融资需求,海油租赁业务二部的韩璐正忙着联系用户。“谈项目就像谈恋爱,优质的客户就像‘白富美’,大家都喜欢。”说这话时,赵宏剑正不停翻查电话本,看看是否有武汉的朋友能帮忙。“我们和银行这种‘高富帅’不同,知名度还没这么高,只能多跟客户联系,争取留下好印象。”

的确,与银行系金融租赁公司相比,海油租赁尚处在起步阶段。但幸运的是,这里有一支对融资租赁行业怀有热情的团队。赵宏剑曾称“每一位员工都是我们的业务员”。不管身在哪个板块,每一位成员都时刻不忘挖掘潜在的项目,为公司谋贡献。韩璐戏称每位同事都是“叮当猫”,总能想办法联系到潜在客户。“这个本子里记的是不同公司负责人的联系方式,都是找亲戚朋友搜集的。”小小的笔记本,记录的不仅是人脉,更是他们对工作的热忱和希望,同时也是海油租赁开展业务最珍贵的资源。

“海洋石油932”项目,“恩平118”项目……截至目前,海油租赁共签署融资租赁合同81个,投放额超过450亿元,为系统内兄弟单位节约成本超过3亿元。谈起这些成绩,邬汉明非常感慨:“海油租赁走到今天,离不开兄弟单位的支持,更离不开团队成员的拼搏。”

进入2017年,海油租赁成功与有限公司合作伙伴光汇石油签订总值7亿美元的融资服务项目,助力产融结合。“接下来我们要利用金融工具支持主业增储上产,继续开拓优质的内、外部市场,力争成为新的利润增长点。”邬汉明说。(记者 吴诗雅 通讯员 任万俊)

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